本报讯 （记者 应于波 通讯员 李文彬）“汇率对企业没什么影响。现在我们人均产值达到45万元，远远高于制造业人均产值20万元的平均值。”近日，在谈到国际大气候对企业的影响时，李氏实业有限公司的“掌门人”李建崇特别自信。
    到企业解难帮困送服务的区外经贸局负责人在了解“李氏”解困的情况后，最欣赏他们的三大绝招：一是用最优性价比抓客户掌握议价权，二是超前的企业规划，三是绝对不与没有技术的贸易商合作。
高性价比赢得客户
    作为一家年出口值2000万美元以上的企业，李氏实业规避贸易风险的能力特别强。在2007年以前，李氏实业与外商的订单基本采用美元结汇，当2007年人民币持续升值、国内原材料持续上涨后，90%产品用于出口的李氏实业也拉开了与外商的议价拉锯战。
    议价之初，李氏产品的价格已经比国内同行高5%，但当李氏实业宣布统一涨价15%后，客户们却一一接受了。“李氏实业不是国内同行企业中最大的，产品质量也不能算最好的，但我们的性价比非常高。”用李建崇的话说，高性价比是他们赢得市场并能够牢牢锁定客户的秘诀。
    但企业与最大的客户——美国瓦格纳公司的谈判却并不一帆风顺，特别是在数次提价后，李氏实业不断议价调整的价格总是跟不上人民币汇率变化。直到今年3月，双方商定，将来的货价全部锁定以人民币为结算基准，这样，让企业最为困扰的“货币战争”结束了。